5 choses qui ont rendu ma prospection plus agréable Et beaucoup plus efficace Le 4ème à tout changé pour moi ✅ 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲 𝘁𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲𝗿 La prospection n’est pas une relation entre deux entreprises. Ni entre toi et une entreprise. C’est une relation entre deux humains. Plus concrètement, tu dois te voir comme un humain qui vient résoudre le problème d’un autre humain. Il y a une comparaison que j’aime bien et qui résume plutôt bien l’état d’esprit à aborder en prospection : Il faut se voir comme un infirmier qui vient appliquer un pansement. Pas comme un commercial en costume qui vient faire du porte-à-porte. ✅ 𝗦𝘂𝗶𝘀 𝘁𝗲𝘀 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝗻𝗲𝘁 Pour résoudre le problème de tes prospects de façon de plus en plus précise, tu as deux deux façons de faire : - Leur parler - Les suivre sur internet Cherche-les sur les réseaux sociaux, regarde les contenus qu’ils consomment, les contenus qui les engagent le plus, qui les font réagir. Analyse leur façon de parler, leur vocabulaire. Et sers toi de tout ça dans ton copywriting et dans tes discussions avec eux. ✅ 𝗡𝗲 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗮̀ 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 La prospection en mode “toc toc toc, bonjour madame/monsieur, je viens pour vous vendre ce magnifique aspirateur”, c’est terminé. Tu ne peux plus arriver avec tes gros sabots, ta gouaille et ton baratin. Cherche à connaître ton prospect, à l’écouter. Et une fois qu’il t’as exposé clairement son problème de poussière sous les meubles, vends lui ton aspirateur. ✅ 𝗖𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗮̀ 𝗰𝗿𝗲́𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗿𝗲𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲 Combien de fois par semaine tu appelles ta famille ? Tes amis ? Et bien, c’est la même chose avec tes clients idéaux. Pour qu’une relation perdure, il faut la nourrir. Prends des nouvelles via Linkedin, sans arrière-pensée, propose-leur de télécharger un nouveau contenu, préviens-les que tu as publié un article qui peut les intéresser, etc. ✅ 𝗗𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗰𝗼𝗺𝗺𝗮𝗻𝗱𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 Une fois que tu as résolu leur problème et que tu as créé un vrai climat de confiance, demande leur des recommandations. C’est l’un des leviers d’acquisition les plus puissants qui existent. Car avant même le début de la relation, la confiance est déjà là. —--------------------------------------------------- Et toi tu ajouterais quoi 6ème conseil ? 💬 Dis-le-moi en commentaire 👇 #prospection #coldmail #btob