5 conseils que je donnerais au moi de 20 ans pour éviter d'être le petit con que j'étais 😂 Quand j'ai commencé mon BTS je suis rentré en alternance dans une boîte qui vendait des cheminées. En plus de mon salaire, j'étais comissionné à 2% sur toutes mes ventes. C'était énorme pour moi ! Alors j'ai voulu vendre, vendre vendre. J'ai dû être lourd face à certains clients. Et du coup bah j'étais nul. Donc au moi de 20 ans, j'ai envie de dire : ✅ 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲 𝘁𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲𝗿 La prospection n’est pas une relation entre deux entreprises. Ni entre toi et une entreprise. C’est une relation entre deux humains. Il y a une comparaison que j’aime bien et qui résume plutôt bien l’état d’esprit à aborder en prospection : Il faut se voir comme un infirmier qui vient appliquer un pansement. Pas comme un commercial en costume qui vient faire du porte-à-porte. En plus le costume ne m'allait pas du tout. 😅 ✅ 𝗔𝗽𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝘀 𝗮̀ 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘁𝗿𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 L'époque est formidable. Profite des réseaux sociaux pour les utiliser à bon escient. Cherche tes prospects, regarde les contenus qu’ils consomment, les contenus qui les engagent le plus, qui les font réagir. Analyse leur manière de parler. Et sers toi de tout ça dans ton copywriting et dans tes discussions avec eux. ✅ 𝗡𝗲 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗮̀ 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗮̀ 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗽𝗿𝗶𝘅 La prospection en mode “toc toc toc, bonjour madame/monsieur, je viens pour vous insaller une cheminée, regardez comme elle est belle", c'était en 1980. Aujourd'hui, cherche à comprendre rééllement son besoin. Et une fois qu’il t’as reçu chez lui avec 3 pull de Noël sur le dos, vends lui ta cheminée pour qu'il se réchauffe un peu 🥵 ✅ 𝗖𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗮̀ 𝗰𝗿𝗲́𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗿𝗲𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲 Tous tes prospects ne vont pas passer à l'action tout de suite. Alors pour qu’une relation perdure, il faut la nourrir. Préviens-les que tu as publié un article ou un contenu qui peut les intéresser sur les bienfaits du bois, appelle les si tu as une bonne promo, etc. Nurturing is king Toi aussi tu étais un petit con à 20 ans ?