Cette semaine j’ai discuté avec 3 experts Sales Navigator Et ils m’ont révelé LA méthode pour trouver des prospects 👇 (Ne rate SURTOUT pas ça) Avec 25millions de membres, LinkedIn est sans aucun doute LA plus grosse source de données disponible pour faire de la prospection B2B en France. Sauf que si tu ne sais pas l’utiliser, les résultats peuvent être catastrophiques Parce que l’algo de Sales Navigator est archaique Alors j’ai voulu comprendre comment ça marche Et j’ai discuté avec des bêtes sur le sujet Je te partage ce que j’ai appris : 1️⃣ 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗳𝗶𝗹𝘁𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝘁𝗲𝘀 Plutôt que de vouloir trouver tous les Bizdev par exemple, cherche les boîtes avec lesquelles tu veux travailler. Ensuite, enregistre-les dans une liste 2️⃣ 𝗖𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹𝗹𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲 Une fois que tu as créé ta liste, cherche ton ICP à l'intérieur de ces entreprises. Dans tes filtres de prospects, il suffit d'ajouter le filtre "Liste de comptes" Ensuite ajuste tes filtres en fonction de ton ICP 3️⃣ 𝗣𝗲𝗻𝘀𝗲 𝗮̀ 𝗲𝘅𝗰𝗹𝘂𝗿𝗲 𝗰𝗲𝗿𝘁𝗮𝗶𝗻𝘀 𝘀𝗲𝗰𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗱’𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ 𝗲𝘁 𝗰𝗲𝗿𝘁𝗮𝗶𝗻𝘀 𝗽𝗼𝘀𝘁𝗲𝘀 Au premier coup d'oeil tu auras pas mal de résultats incohérents Fais un tour rapide sur tes résultats et exclu ce qui ne te semble pas pertinent. Exemple : Tu cherches des CEO et tu te retrouves avec un “Assistant du CEO” ? 👉 Exclu le poste Assistant. 4️⃣ 𝗜𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲𝘀 𝗱'𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗡𝗮𝘃𝗶𝗴𝗮𝘁𝗼𝗿 Celle là je ne la connaissais pas. Si tu as un fichier avec : - nom de l’entreprise - URL du site Web - URL de la page Linkedin Souscris pour 1 mois à la version Advanced de Sales Nav Et tu pourras importer ta liste d’entreprise en CSV Utilise les filtres de prospects pour trouver ton bonheur. Petit hack : utilise le filtre “a publié au cours des 30 derniers jours” Tu n’auras que des profils actifs sur Linkedin 𝗕𝗢𝗡𝗨𝗦 : 𝗗𝗲𝘂𝘅 𝗳𝗶𝗹𝘁𝗿𝗲𝘀 𝗮̀ 𝗻𝗲 𝘀𝘂𝗿𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝘂𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀𝗲𝗿 ❌ Chiffre d’affaires ❌ Technologies utilisées Leurs données sont moins fiable que l'OM dans les arrêts de jeu en coupe d'Europe. Je me comprends 😅 Voilà, avec ces tips, tu vas pouvoir pomper Sales Navigator comme un ouf pour dénicher tes prospects comme personne 💥 Alors fonce, applique la méthode, et dis-moi ce que ça donne !