Dimitri Cayrou 🧞♂️
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April 12, 2023
Il n'y a qu'une bonne façon d'utiliser Sales Navigator
Et ce n'est certainement pas celle que tu utilises
La majorité des personnes avec qui j'ai discuté utilisent les filtres de prospects pour définir leur ciblage.
Et très souvent, les résultats ne sont pas fiables.
Alors qu'il suffit de changer son approche :
1️⃣ - 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗳𝗶𝗹𝘁𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝘁𝗲𝘀
Plutôt que de vouloir trouver tous les Bizdev par exemple, cherche les boîtes avec lesquelles tu veux travailler.
Ensuite, enregistre-les dans une liste
2️⃣ - 𝗖𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹𝗹𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲
Une fois que tu as créé ta liste, tu n'as plus qu'à chercher ton ICP à l'intérieur de ces entreprises.
Dans tes filtres de prospects, il suffit d'ajouter le filtre "Liste de comptes"
3️⃣ - 𝗕𝗢𝗡𝗨𝗦 --> 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝘀
Pour gagner du temps lors de tes recherches, Sales Navigator te permet de créer des Personas.
Tu peux par exemple créer un Persona Directeur Commercial et ajouter quelques filtres pour l'affiner
Ensuite tu n'as plus qu'à cumuler les filtres de comptes et les Personas dans ta recherche de prospect.
Et le résultat est bien plus qualitatif
👉 PS : Merci à Nils Morel, car avant notre discussion, je mettais 3x plus de temps à cleaner mes bases Sales Nav 😊
#sales #prospection #SalesNavigator
April 12, 2023
