La méthode pour définir son ICP et son Persona 👇 (et maximiser tes résultats en prospection) : Quand je démarre un accompagnement, j'ai souvent des clients qui pensent maîtriser leur ICP et leurs personas. En réalité, la plupart du temps, ce n'est pas le cas. Et je sais que c'est une vraie difficulté pour de nombreux entrepreneurs. Alors comme je suis un mec cool, j'ai décidé de te partager la méthode que je mets en place avec mes clients pour définir ICP et persona : Pour que ce soit efficace en prospection, il y a 3 étapes : → La situation de ton prospect avant ta solution → Son processus de décision pour acheter ta solution → Sa situation idéale une fois qu'il a opté pour ta solution ◉ 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘁 𝘁𝗮 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 ↳ Quelles sont ses douleurs ? ↳ Quelles en sont les conséquences ? ↳ Quelles sont ses croyances limitantes ? ↳ Quelles sont ses valeurs et convictions ? ↳ Quels sont ses principaux freins à l'achat ? ◉ 𝗣𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝘂𝘀 𝗱𝗲 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 ↳ Est-il le seul décisionnaire ? ↳ Quelles sont ses objections potentielles ? ↳ Quels critères peuvent le faire acheter sans réfléchir ? ↳ Qu'est ce qui lui fait prendre conscience de son problème ? ◉ 𝗔𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝘁𝗮 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 ↳ Quels sont ses objectifs avec ta solution ? ↳ Quels sont les résultats qu'il va en attendre ? ↳ Quel sera son état émotionnel une fois atteints ? ↳ Quels critères lui feront considérer ta mission comme réussie? ↳ Quelle est sa vision à long terme après la réussite de ta mission ? Une fois ce travail OK, tu as tout ce qu'il faut pour : ☑︎ Cibler tes bons prospects et segmenter tes bases ☑︎ Comprendre les problématiques et enjeux de tes prospects ☑︎ Adapter les canaux et le message en fonction de ces enjeux ☑︎ Rédiger des contenus magnétiques qui parleront à ton audience Félicitations. Tu viens de poser les bases de ta prospection. Définir sa cible → Récolter les résultats. PS : Sur une échelle de 0 à 10, à combien tu estimes ta connaissance de ton ICP et de tes personas ?