La prospection ça fonctionne à tous les coups
À condition d'appliquer ce framework :
Le framework B.A.N.T qui a été modélisé par IBM.
Mais concrètement, Le B.A.N.T., c'est quoi ?
C'est l'acronyme de Budget, Authority, Need, Timing.
▪️ 𝗕𝘂𝗱𝗴𝗲𝘁 : Est-ce que ton prospect a le budget pour ton produit/service ?
▪️ 𝗔𝘂𝘁𝗵𝗼𝗿𝗶𝘁𝘆 : Est-ce que la personne que tu vas contacter est décisionnaire ?
▪️ 𝗡𝗲𝗲𝗱 : Peux-tu résoudre un problème DUR* pour ton prospect ?
▪️ 𝗧𝗶𝗺𝗶𝗻𝗴 : Est-ce que ton à besoin de ton produit/service maintenant ?
*𝐷𝑈𝑅 = 𝐷𝑜𝑢𝑙𝑜𝑢𝑟𝑒𝑢𝑥 / 𝑈𝑟𝑔𝑒𝑛𝑡 / 𝑅𝑒𝑐𝑜𝑛𝑛𝑢
Je me pose ces questions à chaque fois que je créé un listing de prospection, histoire de m'assurer que je ne vais pas consacrer du budget, du temps et de l'énergie à contacter des prospects qui n'ont aucun intérêt pour moi.
Résultat ?
Un taux de réponse bien supérieur à la moyenne.
Est-ce que c'est facile ? Non.
Est-ce que ça prend du temps ? Oui.
Est-ce que ça en vaut la peine ? Absolument.
Une fois que tu as compris ça, tout est plus facile. Un excellent ciblage pourra compenser un copywriting moyen. Alors que le meilleur copywriting au monde ne rattrapera jamais un ciblage à coté de la plaque.
Et toi, c'est quoi les questions que tu te poses au moment de prospecter ?
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👋 Moi, c'est Dimitri, je suis là pour aider les TPE/PME ambitieuses à rendre la performance de leur prospection inévitable.
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