Le cold mail a encore de beaux jours devant lui Pourtant très peu savent l'utiliser en 2023 J'ai commencé à en parler dans mon post d'hier : On sort un peu de l'ère de la personnalisation bête et méchante. Les {firstName} et les {companyName} n'ont plus vraiment la côte et on peut le comprendre. Maintenant place à la pertinence et à l'humanisation Aujourd'hui on parle de pertinence. Alors comment faire en sorte de rendre ta prospection par mail pertinente justement ? En changeant 10 fois de métier 😁 En gros tu dois : 1️⃣ 𝗖𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗜𝗖𝗣 & 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝘀 D'abord tu es serrurier. Tu dois choisir la bonne clé pour ouvrir la bonne porte. Connaître tes prospects, c'est savoir qui ils sont, ce qu'ils font, quels sont leurs défis. 2️⃣ 𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿 𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲𝘀 Là tu deviens couturier. Tu dois tailler tes listes à la perfection en fonction de ces ICP et Personas. Et tu devras rédiger un mail différent pour chacune de ces listes. 3️⃣ 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗼𝘂𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗲𝘁 𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 Identifie les douleurs de tes Personas. C'est ton rôle en tant que médecin : diagnostiquer les maux pour proposer le bon remède. Attention à ne pas se tromper de symptômes : ne donne pas du Smecta pour un simple rhume 😁 4️⃣ 𝗔𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗹𝗲 𝘀𝗲𝗻𝘀 𝗱𝘂 𝘁𝗶𝗺𝗶𝗻𝗴 Le bon message au mauvais moment reste un mauvais message. Sois attentif au meilleur moment pour contacter tes prospects. La pertinence a aussi une dimension temporelle. 5️⃣ 𝗔𝘃𝗼𝗶𝗿 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 𝗲𝗻 𝗯𝗲́𝘁𝗼𝗻 Enfile ta cape de scénariste. Tu dois raconter à ton prospect pourquoi tu le contactes et pourquoi aujourd'hui précisément. 6️⃣ 𝗘̂𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗹𝗮𝗶𝗿 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝘁𝗼𝗻 𝗖𝗧𝗔 Un mail pertinent est clair et concis. Mais c'est aussi un mail qui explique clairement au prospect ce qu'il doit faire. Il ne doit faire aucun effort de réflexion, tout doit être limpide pour lui. A͟u͟ ͟f͟i͟n͟a͟l͟ ͟s͟i͟ ͟t͟u͟ ͟d͟o͟i͟s͟ ͟r͟e͟t͟e͟n͟i͟r͟ ͟u͟n͟e͟ ͟s͟e͟u͟l͟e͟ ͟c͟h͟o͟s͟e͟ ͟c͟'͟e͟s͟t͟ ͟q͟u͟'͟é͟c͟r͟i͟r͟e͟ ͟u͟n͟ ͟m͟e͟s͟s͟a͟g͟e͟ ͟p͟e͟r͟t͟i͟n͟e͟n͟t͟,͟ ͟c͟'͟e͟s͟t͟ ͟é͟c͟r͟i͟r͟e͟ ͟u͟n͟ ͟m͟e͟s͟s͟a͟g͟e͟ ͟q͟u͟i͟ ͟r͟é͟s͟o͟n͟n͟e͟ ͟a͟v͟e͟c͟ ͟l͟a͟ ͟r͟é͟a͟l͟i͟t͟é͟ ͟d͟e͟ ͟t͟e͟s͟ ͟p͟r͟o͟s͟p͟e͟c͟t͟s͟.͟ Allez, à demain pour parler d'humanisation 😁