Les cracks de la prospection utilisent ce framework :
(Applique-le pour avoir des résultats)
Le framework B.A.N.T qui a été modélisé par IBM.
C'est l'acronyme de Budget, Authority, Need, Timing.
𝗕𝘂𝗱𝗴𝗲𝘁 - Demande toi si ton prospect a du budget
↳Est-il est prêt à le mettre pour s'offrir tes services?
𝗔𝘂𝘁𝗵𝗼𝗿𝗶𝘁𝘆 - Interroge toi sur le rôle de ton contact
↳ Est-il décisionnaire sur le sujet de ton produit/service?
𝗡𝗲𝗲𝗱 - Réfléchis à la pertinence de ton offre
↳ Est-ce que ta solution répond à un problème DUR?
𝗧𝗶𝗺𝗶𝗻𝗴 - Vérifie d'avoir le bon timing
↳ Est-ce qu'il a besoin de toi maintenant ?
Pose toi ces questions avant d'ajouter un prospect à ta liste et de le contacter. Tes résultats n'en seront que meilleurs.
Plus que jamais la prospection est une affaire de contexte.
Et surtout n'oublie jamais que :
Moins d'incertitudes → Plus d'efficacité
P.S. Lâche un petit like si ce post t'est utile 😁