L'icebreaker est mort 3 techniques très puissantes pour le remplacer👇 Oui parce ce que l'icebreaker comme nous le connaissons aujourd'hui n'a plus aucune efficacité. C'est même une pratique à proscrire en 2023. Qui n'en a pas marre de recevoir ce genre de mail : ❌ "Hello {firstName}, j'ai visité ton profil Linkedin et j'ai vu que nous étions tous les deux passionnés par le cycle de reproduction des Pingouins de Madagascar. Ça te dit d'acheter mon logiciel de facturation?" Franchement, j'extrapole à peine. P͟l͟u͟t͟ô͟t͟ ͟q͟u͟e͟ ͟d͟'͟e͟s͟s͟a͟y͟e͟r͟ ͟d͟e͟ ͟b͟r͟i͟s͟e͟r͟ ͟l͟a͟ ͟g͟l͟a͟c͟e͟ ͟a͟v͟e͟c͟ ͟u͟n͟ ͟p͟r͟o͟p͟o͟s͟ ͟à͟ ͟c͟ô͟t͟é͟ ͟d͟e͟ ͟l͟a͟ ͟p͟l͟a͟q͟u͟e͟,͟ ͟t͟u͟ ͟p͟e͟u͟x͟ ͟u͟t͟i͟l͟i͟s͟e͟r͟ ͟l͟'͟u͟n͟ ͟d͟e͟s͟ ͟t͟r͟o͟i͟s͟ ͟d͟é͟c͟l͟e͟n͟c͟h͟e͟u͟r͟s͟ ͟s͟u͟i͟v͟a͟n͟t͟s͟ ͟:͟ ͟ 𝑂𝑏𝑗𝑒𝑐𝑡𝑖𝑓 : 𝑡𝑜𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑠𝑝𝑒𝑐𝑡 𝑑𝑜𝑖𝑡 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑𝑟𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟𝑞𝑢𝑜𝑖 𝑡𝑢 𝑙𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑎𝑐𝑡𝑒. ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ---------- 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 ---------- ✅ "Hey {firstName}, je viens de lire ton échange sur Linkedin avec XXX, à propos de tes difficultés à générer tes factures. J'ai une solution qui pourrait te convenir, ça te dit que je te montre ça ?" ------- 𝗟𝗲 𝗽𝗮𝘀𝘁 𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲 ------- ✅ "Hey {firstName}, j'ai vu que tu utilisais "xxx" logiciel pour gérer ta comptabilité, on m'a expliqué qu'il était top mais qu'il pouvait avoir "xxx" problème...." ------ 𝗟𝗮 𝗿𝗲𝗰𝗼𝗺𝗺𝗮𝗻𝗱𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 ------- Celui ci est sous-côté et sous-utilisé. Le principe est simple : Il faut contacter 4 ou 5 personnes de la boîte que tu veux prospecter en leur demandant qui est le décisionnaire à propos de tel sujet. Et te servir de la personne qui te répond pour écrire à ton prospect décisionnaire : ✅ "Hey {firstName}, je t'écris suite à mon échange avec xxx. Il/elle m'a expliqué que tu étais en charge de la comptabilité chez {companyName}..." ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Dans ces 3 cas, le prospect sait pourquoi tu le contactes. Il est beaucoup plus enclin à lire ton mail. ➡ Et les chances d'obtenir une réponse augmentent considérablement. Oui c'est de la sémantique, et oui ça reste une forme d'Icebreaker. Mais je préfère parler de déclencheur. La chose la plus importante à retenir c'est qu'il faut : 💥 Contextualiser ton approche pour créer un lien entre ton déclencheur et la suite de ton email. 💬 Et toi c'est quoi tes techniques d'approche ? Explique moi tout ça en commentaire ! #prospection #coldmail #email