Ma méthode pour préparer une séquence de prospection (et faire exploser le CA de mes clients) La prospection ça peut être fluctuant. Parfois ça fonctionne. Parfois ça ne fonctionne pas. Pour réussir il faut mettre toutes les chances de son côté Pour ça, je fais un gros focus sur la préparation : ◉ 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 ↳ Comprendre l'écosystème ↳ Évaluer l'acquisition actuelle ↳ Comprendre les tendances du marché ↳ Comprendre les services de l'entreprise ↳ M'imprégner de la culture de l'entreprise ↳ Comprendre le positionnement de l'entreprise ◉ 𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗮𝗰𝘁𝘂𝗲𝗹𝘀 ↳ Quelles sont leurs particularités ↳ Quelles sont leurs similutdes/différences ↳ Pourquoi sont-ils satisfaits de notre service ◉ 𝗗𝗲́𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀 ↳ Définir les ICP ↳ Définir les personas ↳ Comprendre leurs besoins ↳ Comprendre leurs douleurs ↳ Comprendre leurs critères d'achats ↳ Lister tous les intents d'achats possibles ◉ 𝗗𝗲́𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿 𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀 𝗲𝘁 𝗞𝗣𝗜 ↳ Définir la vision ↳ Définir des objectifs chiffrés ↳ Choisir les KPI à traquer pour atteindre les objectifs ◉ 𝗘́𝗰𝗿𝗶𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 ↳ Définir où se trouve sa cible ↳ Définir des critères de lead scoring ↳ Choisir les intent data qu'il faut prioriser ↳ Choisir les canaux pertinents (mail, linkedin, etc) ↳ Écrire un calendrier d'action pour optimiser le process ◉ 𝗣𝗿𝗲́𝗽𝗮𝗿𝗲𝗿 𝘀𝗲𝘀 𝗔/𝗕 𝘁𝗲𝘀𝘁𝘀 ↳ Définir entre 3 et 5 angles d'approches ↳ Créer de petits échantillons de prospects ↳ Déterminer des critères de mesures clairs ↳ Préparer un tableau de suivi des résultats Et une fois que j'ai fait tout ça je passe à la phase 2. Qui est la phase de passage à l'action et des premiers tests. Et ce gros travail de prépa permet de : ☑︎ S'appuyer sur un plan d'actions ☑︎ Avoir de l'A/B testing ultra qualitatif ☑︎ Connaître le business de mon client ☑︎ Connaître les cibles que l'on va prospecter ☑︎ Avoir un message précis pour chaque cible ☑︎ Tester rapidement pour identifier les meilleures strats ☑︎ Anticiper des sous séquences en fonction des réponses Et c'est comme ça que je maximise mes résultats. La prospection ce n'est ni du hasard, ni de la magie. C'est de la réflexion. De l'analyse. Des méthodes. Prépare → Excecute →  Itère →  Améliore Et si tu veux que je t'accompagne pour mettre en place cette méthodo et remplir ton agenda de RDV, c'est ici : 👉 https://lnkd.in/dXC4Ba3N Il me reste 2 places sur Février/Mars