Réussir sa prospection par mail en 2023, c'est largement possible Il suffit de... ...penser à humaniser ses emails. Avant-hier je t'ai donné les deux règles qui selon moi, sont les plus importantes en cold mail en 2023 : - La pertinence du mail - L'humanisation du message Hier on a parlé de la pertinence. Place à l'humanisation : Pour donner à ton prospect l'impression qu'il s'agit d'un mail envoyé à la main par un humain, tu peux : 1️⃣ 𝗘̂𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗶𝗺𝗽𝗹𝗲 𝗲𝘁 𝗮𝘂𝘁𝗵𝗲𝗻𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 L'authenticité crée des liens. Reste toi-même et évite le jargon trop technique ou trop commercial. L'objectif n'est pas d'impressionner ton prospect. C'est de créer une conversation sincère. 2️⃣ 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝘄𝗮𝗿𝗺𝗶𝗻𝗴 Avant d'aller prospecter ton prospect comme un bourrin, passe sur ses Réseaux Sociaux. Linkedin, Twitter, etc. Comment ses publications, crée du lien avec lui. Tu ne seras pas un inconnu au moment de lui envoyer un mail. Taux d'ouverture = 100% 😁 3️⃣ 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲 (𝘃𝗿𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁) 𝘁𝗲𝘀 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲𝘀 Va au delà des sempiternels {firstName} et {companyName}. Utilise des variables qui sont des phrases, pas seulement des mots. Des variables pertinentes. 4️⃣ 𝗔𝗱𝗮𝗽𝘁𝗲 𝗹𝗲 𝘁𝗼𝗻 Adapte ton ton à ton audience et au contexte. Trouve le juste milieu entre le trop formel et le trop familier, en fonction de ta cible. On ne parle pas pareil à un CEO de Start'up de 25 ans qu'à un DRH de 50 ans. 5️⃣ 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀 L'idéal c'est d'avoir eu une expérience dans le secteur d'activité de ton prospect. Si tu arrives à caler dans ton mail un : "je peux comprendre ce que vous vivez parce que j'ai déjà été à votre place" avec un exemple précis, c'est jackpot. 6️⃣ 𝗗𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲 𝗮̀ 𝘁𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁 𝗱𝗲 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗶𝗹 𝗮 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗲𝘁 𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲 𝗹𝘂𝗶 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 Un truc qui fonctionne bien sur les 3 premiers mails : Mail 1 -> Pose une question sur la douleur du prospect et tease une solution Mail 2 -> Apporte gratuitement la solution Mail 3 -> Demande à débriefer suite à la solution que tu as apporté. Si tu parviens à donner cette dimension humaine à ton message, et que tu contactes le bon prospect au bon moment, ta prospection ne peut pas échouer 😁 Et si tu veux que je t'aide à faire ça, c'est par ici : 👉 https://zcal.co/i/upnmqshm