Réussir sa prospection sur LinkedIn, c’est encore possible en 2023 En suivant ces 4 étapes : 𝗦𝘁𝗲𝗽 1️⃣ : 𝗔𝘀𝘀𝘂𝗿𝗲-𝘁𝗼𝗶 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗮 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗮 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁/𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 Pars de ton produit/service puis pose-toi les questions : - Quels problèmes de ma cible mon produit résout-il ? - En combien de temps mon produit aura-t-il un impact positif sur ma cible ? - À quelle période les effets de mon produit sur ma cible seront-ils les plus forts ? Pour être efficace, la prospection LinkedIn doit amener du concret. Encore plus qu’en cold mail. Tu dois donc te poser des questions qui mèneront à une réponse concrète pour ton prospect. 𝗦𝘁𝗲𝗽 2️⃣ : 𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝘀𝗼𝘂𝘀-𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲𝘀 Pour cela, applique simplement ces 3 règles : - 1 campagne = plusieurs ciblages possibles - 1 ciblage = plusieurs critères précis - 1 critère = 1 argument pour ton produit Exemple : Un fabricant de literie lance une campagne pour vendre son produit à des hôtels : - Plusieurs ciblages : Chaîne d'hôtels, hôtels 5 étoiles, petits hôtels locaux, etc... - Plusieurs critères : Mauvais avis clients sur la literie, hôtel en rénovation, etc - 1 critère = 1 argument : Qualité literie = bon avis client / Achat groupé = prix bas 𝗦𝘁𝗲𝗽 3️⃣ : 𝗘𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲-𝘁𝗼𝗶 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 Tu as dû le lire 1000 fois sur LinkedIn, mais vraiment, ça fait toute la différence ! Abonne-toi à tes prospects les mieux scorés, commente leurs posts, montre-leur que tu es là ! 𝗦𝘁𝗲𝗽 4️⃣ : 𝗧𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗲𝘁 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝘀 𝗿𝗮𝗽𝗶𝗱𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 Le secret de la prospection LinkedIn, c'est qu'il n'y en a pas. Tout peut être différent d'une campagne à l'autre, d'une cible à l'autre. Il faut tester et itérer. Encore et encore. Pour chaque cible, tu peux créer plusieurs approches et faire de l'A/B testing Et sois réactif. Ta campagne ne fonctionne pas ? Arrête-là et lance autre chose. ➡ Ciblage + pertinence du message + rapidité d'exécution = 💶